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家富富侨出“脚”受阻 企业如何跨界扩张
发布时间:2012-07-17  发布者:梁龄 李华友 任忠君  来源:重庆商报

家富富侨出“脚”受阻 企业如何跨界扩张


近日,重庆家富健康产业有限公司总裁郭家富的一场债务危机,将企业、特别是民营企业跨界经营的话题再次推到公众面前。

本期老板下午茶,商报邀请已有过成功跨界经验的隆鑫地产集团副总裁及劲松、正在尝试跨界的奇火锅快乐餐饮有限公司总经理谢莉、重庆蓝洋小额贷款股份有限公司总裁胡定核,以及中国社会科学院经济研究所研究员韩孟,一起讨论企业跨界背后的经营逻辑。


为何失败


储备不充分就上路


重庆商报:家富富侨因转型投资五星级酒店,最终造成资金链断裂,身陷债务危机,各位认为这样的跨界,为何遇挫?


谢莉:其实现在很多企业在进行跨界经营时,并不是因为他们做好了准备,而是因为他们受不了其他领域的诱惑。其实郭家富之前经营的足浴行业跟奇火锅经营的餐饮行业,都是属于劳动密集型产业,利润都非常低,我们经常都会受到一些高利润行业的诱惑,在这样的情况下,一旦经不住诱惑,就很可能在还没有做好准备的情况下,轻易去跨界。我个人认为,不管是什么行业,只要你在行业内还没有做到领头羊的地步,我都不建议轻易去尝试跨界。诱惑之下往往就是陷阱。


胡定核:现在很多人在讨论郭家富跨界遭遇危机时,都把原因归咎于中小企业贷款难,甚至是银行没有给他放贷,但我认为,事实上,据我了解,早在几年前,金融圈内就传出郭家富资金链吃紧的消息。而且,银行对于放贷肯定是在风险可控的条件下进行的,在贷前调查中,银行肯定会对企业投资经营的现状和财务状况等进行详细的预估。家富富侨加盟店虽然快速扩张,而他投资高端会所又大部分亏损,这样的情况想在银行贷款很难。纵观重庆本土民营企业家,也不乏跨界经营的成功案例。比如隆鑫集团创始人涂建华、力帆集团创始人尹明善进军地产和金融行业都很成功。但他们最可贵的一点在于企业掌门人在财智的积累和学习上,都有了充分的准备。所以我认为郭家富跨界失败的主要原因,可能是因为各方面储备都没到位就匆忙上路。


如何选择


瞄准关联领域是关键


重庆商报:那么各位觉得企业究竟应该如何选择自己跨界的领域?


及劲松:我认为,跨界不能随便,主要还是得看你想跨的领域跟自己的主业是否具有关联性。比如,隆鑫地产在涉足酒店前就做了这样的考虑——酒店是一个产业,我们要找到与企业本身的契合点。隆鑫地产是在涉足度假物业的时候,开始想到酒店的。对一个紧邻景区的度假物业而言,酒店是景区的配套,景区为酒店提供客源支撑。这样的关联领域跨界,不仅对主业有所帮助,并且还可以进行有效的捆绑式发展。


对于那些跨界涉水酒店的企业,我想分享的是,首先,在跨界之前必须搞清楚,你所投资的酒店的主要功能。比如,是做度假酒店,还是商务酒店,这关乎前期选址和规划;其次,你有无这个资金实力,因为酒店的投入非常大,尤其是五星级酒店,投入都是以亿计,而且酒店的回报周期较长,不是说建好之后就有人来住,必须培养客源。


谢莉:我也建议企业尽量选择关联行业,或者是自己熟悉的行业。除了及总提到的原因之外,我还想补充一点的是,跨界的业务在经营上最好能跟主业分开,比如郭家富的这次跨界行为,就因为酒店项目导致主业也受到很大的影响,如果他从一开始就将跨界的经营跟主业的经营分开,当跨界项目遇到问题的时候,能够保证主业的正常经营,很有可能就不会遭遇今天面临的处境。我想说,无论跨界领域经营得如何,最好都不要伤到主业的经营,主业是企业的最后一道防线,只有守住主业,当跨界经营的业务遇到问题时,才能在企业扩张的过程中维护那些小企业的利益,不至于像家富富侨一样,导致加盟商利益受损。


怎样成功


让专业的人做专业的事


重庆商报:那么在具体的跨界经营过程当中,企业需要进行哪些准备?如何提高跨界经营的成功率?


及劲松:在跨界之前,首先要认清自己的优势和短板。比如隆鑫地产,作为开发企业,优势肯定是物业开发。在开发酒店前,我们去了不少地方考察,发现酒店并非那么简单,并不是有房子、有执照就能经营,当时隆鑫最大的短板在于酒店的管理和品牌建设。在这方面,隆鑫地产走了两条路,一是自己成立管理运营团队,全面吸纳和引进人才;二是与知名的酒店品牌合作,我们负责开发,他们负责运营,进行利润分配。目前已经与拉斯维加斯运营商美高梅、钓鱼台国宾馆签订合作协议,在两路口建两个五星级酒店。至于利润分配,可以有多种模式,比如有的在我们开发酒店时就有股份,有的则是开发后在经营中进行分配。


对于跨界者而言,一定要明白专业的人做专业的事,你不擅长的就要放手给别人做。在中国的企业界,很多跨界者以惯有的思维认为,自己的产业就应该自己管理,赚的钱就更多。事实上,这往往成了制约新涉领域的发展。隆鑫地产就认识得非常清楚,涉足酒店,我们就把自己当作投资人,搞好开发就行了。酒店的后续运营与管理交给专业的团队,才能获取最大化的利润。


胡定核:对于大多数匆忙跨界的企业而言,当自己的资金、团队、管理等还没储备到位,又觉得机遇不能等待,需要马上进入时,只能借力完成。其中最典型的方式就是,企业可以采取抱团开发的模式来实现跨行业经营。而这也是快速启动、资金融通的需要。在抱团经营的过程中,必须组建真正独立的团队来运营,而不是不同的经理人代表不同的股东,否则涉及利益纠纷的时候,就很难协调。必须建立现代企业的管理机制,将所有权、管理权、监督权分开。


场外观点


韩孟:


跨界应有远见


中国社会科学院经济研究所研究员韩孟对企业经营选择有独到的见解,在接受商报记者访问中,韩孟强调:企业在选择跨界经营时,一定要有远见,可以把控企业经营后的各种问题。


不宜盲目跟风跨界


企业家跨界经营切忌不能盲目,要根据自己的具体条件和需要去选择行业和进入的时间节点。不能听说什么赚钱来钱快,就非要去赶这个时髦。今天做房地产,明天玩股票金融,赌博心理很重。这种短期赶时髦的做法往往容易导致企业在经营环境发生突变时面临灾难性的打击。


应跟紧政策选择行业


在国家鼓励民营经济利好政策的推动下,民营企业对于跨界经营的行业选择也更应该有所考虑。特别是改革开放初期成长起来的民营企业家,原有的低成本扩张劳动密集型模式难以继续向前推进。因此,企业转型更应该选择绿色发展、考虑可持续性,最好是选择国家近来倡导的战略性新型产业,而不能贸然进入正遭遇国家调控本身就需要转变发展模式的产业。


郭家富原来是在足浴保健行业,如果贸然选择在房地产行业受到调控紧张时期进入这个行业,不仅没有优势,反而容易误入歧途。民营企业最好还是在自己熟悉的行业和领域“精耕细作”出另外的天地。


把握跨界时机


此外,郭家富选择投资房地产的时机并不算好。目前的地产行业还处在国家宏观调控中,而且房产行业暴利的时代已经终结,而郭家富本身又没有运作地产的经验,所谓“隔行如隔山”,这一决策本身就蕴含有较大的风险。


同时,郭家富作为企业掌门人来说,在转型前对于资金和团队方面的储备并没到位,而且也没有做好跨界经营的风险评估。在这种对风险和收益没有足够清晰认识的背景下,将主业积累的资金和行业声誉业绩,包括将商标作为抵押资产进行融资,甚至求助高利贷,是非常危险的做法。


(重庆商报)


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